5万加购上线即断货，双11洗衣机品类打破增长难关

距离2024年双11结束仅剩最后几天。据网经社报告，目前各电商平台累计销售额已超8000亿元。

其中，家电品类已超1000亿元的销额位居前列，市场占有率达15.7%。天猫平台数据显示，预售日开售后1小时，大家电整体成交同比增长765%，平台的促销措施有效激活消费热情，大促的爆发效应依然明显。

一、家电销量集体狂飙  洗衣机品类位居榜首

值得注意的是，今年在国家和地方政策加持下，双11家电产品的优惠力度较强于往年，政府补贴叠加双11优惠，带动家电品牌销量集体狂飙。

▲ 图片来源：集瓜-大家电销量占比

集瓜数据统计到，双11活动截止目前，热卖大家电中洗衣机品类位居榜首，占比达25.14%，相比去年销量占比增长了10%，销售额增长超3亿，上涨速度远高于其他家电品类。

从销量TOP5来看，小天鹅洗衣机的市场占比仍是第一，其次是海尔洗衣机，各大品牌都呈现出不同程度的增长。

▲ 图片来源：集瓜-洗衣机销量TOP5品牌

自2023年开始，小天鹅推出了主打超薄全嵌、契合主流柜体的“小乌梅”。经过几轮定向投放家居家装博主后，产品人群渗透率成为品类TOP1。

2024年，小乌梅依旧是整个洗衣机品类中热度最高的产品，在抖音和天猫双11中，小乌梅仍是爆款TOP1。

▲ 图片来源：抖音

从达人销售额占比来看，大促期间，品牌号销售额占比高达59.03%，其次是尾部KOL，占比为28.26%。

品牌号具有对产品功能、性能、优势和使用场景进行全方位的展示，消费者可以更直观地了解产品，并且大促期间品牌直播间的国补、以旧换新等活动规则讲解会更清晰，利用更有针对性的营销手段，刺激消费者的购买行为，提高大促的转化率。

▲ 图片来源：集瓜-达人销售额占比

统计抖音、快手的洗衣机带货情况也能看到，TOP5中就有3个账号是品牌旗舰店，达人辛巴和与辉同行都属于热度高的头部KOL，在大客单价的产品面前，粉丝的消费力也是足够高。

▲ 图片来源：集瓜-洗衣机达人销售TOP5

从品类的舆情分析上来看，消费者对于大件的选择，除了对产品功能创新有要求外，更关注产品本身是否好用、方便、洗得干净。其次越来越注重售后服务的质量，他们更倾向于选择提供优质售后服务、有良好口碑的大品牌。

▲ 图片来源：集瓜-洗衣机品类相关词云

2024年双11洗衣机类目的营销情况呈现出积极向好的态势。在优惠政策的推动下和消费者需求的增长下，洗衣机销售取得了显著的成绩。

随着消费者对于高品质生活的追求和家电行业的不断发展，洗衣机品牌除了保持技术创新外，也需要不断提升产品质量和服务水平以满足消费者的需求。

二、大促期间上新 雷军成"爆款制造机"

在社媒上销量不断提升少不了内容营销的铺设。集瓜数据显示，今年双11洗衣机品类的营销声量同比增长101%，抖音、小红书增量最为明显，从品牌营销声量占比来看，小米远高于其他品牌。

▲ 图片来源：集瓜-洗衣机社媒声量TOP5品牌

10月29日，小米15系列新品发布会上，这款备受期待的双区洗衣机终于亮相，立即冲上了热搜第四。

它最大的特色，便是颠覆了传统洗衣机的形态。在标准尺寸下，实现了双滚筒设计，增加了一个内衣专筒。双筒可同洗、同烘，内衣、外衣同时洗涤，彻底解决了分洗困扰。

▲ 图片来源：小米

两个滚筒不仅能够独立运作，还可以同时工作，既能洗涤又能烘干。并且打出了医护级健康洗概念，这就是为那些"无处安放的内裤袜子"量身打造的完美解决方案。

▲ 图片来源：小米

从话题热度趋势上看，早在10月29号发布前，【小米洗衣机】就在各社媒平台开始蓄热。

▲ 图片来源：集瓜-话题热度趋势

话题主要由@科技小辛10月24日发布的新品测试展开，随后多个娱乐号以带动相关【人民需要什么，雷总就造什么！】等内容将小米新款洗衣机话题进行扩散。

▲ 图片来源：集瓜-话题传播热度

一经上线，万人加购，新品下单可以参与国补补贴，最高可补贴2000元，到手价3999元。10月31号天猫上线少量库存直接被抢光。

页面显示已超万人加入购物车，可见分桶机型确实能满足消费者需求，受到了消费者的欢迎，特别是在这个购物狂欢季中，大家的下单率也会更快。

▲ 图片来源：天猫、京东

网友戏称雷军是“要啥给啥的哆啦A梦”劝他下台洗衣机再多设计几个洞。官方直播间的评论区对3桶分区的需求声较高，连主播都笑称："大家有3桶、4桶需求的可以带去雷总那留言，才会有机会，目前市面上都不支持3桶、4桶，全大家不要着急。"

更有网友指出这款双区洗衣机，真正体现了雷军是在为底层消费者考虑，不断改进产品服务于普通消费者。小米有在积极倾听消费者的声音，不断优化产品设计和功能，大大的增强了消费者的认同感和忠诚度。

▲ 图片来源：集瓜-小米洗衣机相关评论

小米作为一家具有强大品牌影响力和市场号召力的企业，通过线上线下相结合的营销方式，以及与其他智能家居产品的互联互通，也进一步提升了双区洗衣机的市场竞争力。

根据奥维云网的数据显示，小米洗衣机在2024年上半年的线上销量市占率达到了3.71%，同比增长1.1%，排名第七。这一数据表明，小米洗衣机在市场上具有较高的竞争力和增长潜力。随着消费者对智能家居和分类洗涤需求的不断增加，小米双区洗衣机有望在未来市场上占据更大的份额。