销售成交九步思维魔方

销售成交九步思维魔方

1. 点
   • 一、确定需求
     • 原则1：问题是需求的前身
     • 原则2：基于问题才做决定
     • 原则3：人只解决大的问题
   • 二、塑造价值
     • 1. USP
     • 2. 利益
     • 3. 快乐
     • 4. 痛苦
     • 5. 价值
2. 线
   • 三、销售准备
     • 1. 精神上的准备
     • 2. 体能上的准备
     • 3. 产品知识准备
     • 4. 彻底了解顾客背景
   • 四、调整情绪
     • 1. 认同自己
     • 2. 认同产品
     • 3. 认同客户
     • 4. 认同同事
   • 五、分析对手
   • 六、建立信赖
   • 七、售后服务
3. 面
   • 八、解除抗拒
     • 1. 抗拒十大借口
     • 2. 为何会有抗拒
     • 3. 预料中的抗拒
     • 4. 解除顾虑绝招
     • 5. 抗 拒六大根源
4. 体
   • 九、即刻成交
     • 1. 提供产品
     • 2. 提供保障
     • 3. 即可服务