销售拓客秘籍:线上渠道探寻与选择
在销售领域,许多人将业绩不佳归咎于人脉不足、客情缺乏及资源匮乏,致使前期工作难以推进。实际上,B 端销售寻找客户并非想象中那般困难。新人可向资深前辈取经,入行一段时间仍无客户拜访者,可通过线上或线下查找企业名单拓展客源,本文着重探讨线上拓客途径。
众多新人会在社交平台、政府网站寻觅客户,但销售注重效率,资深销售人员通常会开通平台会员获取客户名单,从而将更多精力投入后续客户开发。起初,许多人倾向于企查查、天眼查等知名平台,然而,由于使用广泛,许多客户已饱受 “骚扰”,有效号码稀缺。因此,资深人士更偏好一些小众平台。企业数据多通过技术手段采集并整理入库,不同来源的数据存在差异,如招投标、招聘网站、B2B 等渠道获取的号码,其准确度往往高于年报上的号码。
优质客户资源获取渠道
这类优质客户资源渠道并非免费,拥有此类资源者在市场上通常被称为中介,中介费视具体情况而定。此类业务场景的时间线较长,价格相对其他渠道偏高,且找到靠谱中介并非易事。
其他获取客户名单的方法
- 现有客户名单维护与拓展:购买过产品且产品无问题的客户存在复购可能,其人脉圈中也存在潜在客户。通过维护老客户,将其人脉转化为新客户,是获取客户名单的有效方式。
- 试用派发与广告问卷收集:利用大数据,通过试用派发产品、收集广告问卷的形式,能够获取有意向客户的名单。尽管这些名单质量逊于中介介绍的优质客户,但成本较低。
- 数据公司购买企业名录(针对明确目标人群及 B 端行业):若目标人群明确且处于 B 端行业,从数据公司购买符合目标定位的企业名录是性价比更高的选择。名录质量取决于两点:一是公司对产品目标客户的划分是否精准细致;二是名单数据本身的质量,包括数据来源可靠性、是否定期更新以及是否过滤低质量号码(如年报中的代记账号码)。应选择具备核心技术团队和行业沉淀的公司。
总之,线上拓客渠道多样,销售人员应根据自身情况合理选择,以提高拓客效率与质量。
优质客户资源获取渠道的中介费一般是多少?
有哪些靠谱的获取客户名单的中介?
试用派发与广告问卷收集的具体方式有哪些?